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Tous les 10 etapes du rendez vous reperee client reussi

Tous les 10 etapes du rendez vous reperee client reussi

Sa phase de reperee avec Grace a Le client reste le moment pendant lequel nous allez poser quelques questions concernant identifier ses problematiques et les attentes. C’est pourquoi, SALES & STRATEGIES vous fait consulter leurs 10 etapes de ce rdv reperee client reussi.

Il convient affirmer que 50% de l’achat realise par mon client BtoB est du a la specialite une relation avec ses le commercial et l’acheteur donc ce n’est jamais l’instant pour negliger la specialite pour ce primo echange factuel.

Avec consequent, quelle est sa trame d’un rdv decouverte reussi?

Commencons avec les 10 etapes du rendez-vous decouverte reussi.

Etape 1 d’un rendez-vous reperee Je remercie et demande exige trop tous les participants paraissent presents

Remerciements et presence ou pas vrai de tous les participants

“Bonjour, j’ vous felicite d’avoir accepte Un rendez-vous. Je tombe sur que M / Madame n’est toujours pas la, nous allons attendre quelques minutes, a plus que vous ayez 1 information. M/Mme… n’est pas accessible?”

Etape 2 j’ rappelle l’objectif d’un rdv reperee

Enoncez bien pourquoi vous avez fixe votre rendez-vous et par consequent rappelez l’objectif pour votre rendez-vous? De nous n’aurez aucune mauvaises surprises.

“Je me parle permis pour nous proposer 1 rendez-vous. L’objectif pour notre echange, c’est de Penetrer quels sont tous les enjeux / priorites / probleme que vous rencontrez au sujet pour XXX et d’ensuite de vous presenter plus en detail votre que nous faisons”

Etape 3 Je donne la longueur de mon rdv reperee

Validez que des prospects ont beaucoup moyen necessaire pour etre presents et actifs lors d’un rendez-vous. De cette facon, nous n’aurez jamais l’herbe coupee avec ces pieds apres deux minutes.

“C’est votre echange , lequel dure en moyenne 30 minutes / 45 minutes, est Le que nous convient ?